大健康产业成型 人福医药欲“触”
从与行业龙头“叫板”的凉茶，到正在筹划中的互联化健康管理业务，人福医药（）从细分市场龙头进军大健康产业的规划已悄然成型。但这并非意味着公司会放弃医药主业，除了常规的新药研发外，公司还计划通过“互联＋”思路的运作，打造健康管理产业园等相关健康管理业务。本报陈红霞武汉报道 从与行业龙头 叫板 的凉茶，到正在筹划中的互联化健康管理业务，人福医药（）从细分市场龙头进军大健康产业的规划已悄然成型。 4月17日，人福医药董事长王学海在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时称，未来5年，公司将从单一的医药工业和医疗服务业，拓展到大健康产业。目前，其首批大型落子项目之一，就是打造 清慕三花凉茶 进军凉茶市场；此后，公司还将继续陆续拓展非药品产业，扩充大健康产业实力。 但这并非意味着公司会放弃医药主业，除了常规的新药研发外，公司还计划通过 互联＋ 思路的运作，打造健康管理产业园等相关健康管理业务。 投身红海 作为人福医药集团全资子公司，绿之源健康产业（湖北）有限公司（以下简称 绿之源 ）成为人福凉茶业务的操盘企业。 今年3月25日，人福医药打造的 清慕三花凉茶 正式上市， 从目前接到的反馈来看，效果比我们预估的要好。 据绿之源公司董事长贾云昆介绍，公司计划今年主攻武汉市场，从上市至今已在武汉铺设5000个终端，目前，包括武汉本地几家国际商超卖场的合作计划也均已谈妥，到本月底将所有商超渠道铺满。 虽然绿之源从今年4月才开始进行线上推广，但到目前为止，已有50%的终端开始重复进货，而30%以上的终端重复两次进货，这种市场接受程度比当时做市场调研的情况要好。 除武汉外，公司还将在长沙、成都、重庆，珠海、中山、泉州和厦门等市场布局 。 不过当前中国凉茶市场出现过的品牌至少有50个，而知名度较高的却只有加多宝、王老吉和何其正三个品牌，三者的市场份额情况是：加多宝和王老吉占比90%，何其正占比约5%，其他品牌占比约5%。
回顾凉茶市场，加多宝和王老吉通过此前的努力将市场蛋糕从当初的十几亿元拓展到400多亿元，渠道深耕已经做到极致。 贾云昆指出，凉茶市场看起来竞争很激烈，且当下品牌竞争还转入价格战方式，其市场规模可能会僵持，甚至可能萎缩。但实际上，凉茶市场产品同质化十分严重，消费者可选择空间并不多，此前存在的凉茶品牌也并未完全满足消费者的需求，其中仍有空间。 且凉茶是属于饮料的细分市场，整体饮料市场的年均增幅能达到10%左右。 也就是说红海中也有蓝海，三花凉茶的目标客群定位在16-39岁年轻人，产品定位更加年轻化、时尚化，形成自己的产品特色，与其他品牌形成差异化竞争，竞争力并不弱。
贾云昆坦言，在产品销售渠道上最容易进入的是KA渠道，进入难度较小，更难一点的是零售终端，该公司目前在终端方面全部依靠自己的力量布局了一个近百人的销售团队。最难铺开的则是餐饮渠道，此前包括王老吉和加多宝在内的同行在渠道拓展方面已经做到极致，人福医药的思路是逐步渗透市场，预计今年6月之前全面铺开餐饮渠道。
不仅如此，对比国企，我们的机制会更灵活，不会受到诸多限制，在充分竞争的市场更有利。 王学海也表示，前期通过定增募集资金25.5亿元，其中部分资金将被用于启动三花凉茶的项目，而前期项目的投资额将达到3亿元， 公司对项目的盈利目标是计划今年销售额达到1亿元，3年内达到10亿元并达到盈亏平衡，即使市场可能不如预期，投资回报周期比计划中慢，但只要项目根据时间表逐步有进步，只要方向是对的，走慢一点也没有关系。
贾云昆指出，对快消品来说，产品的渠道广度、宽度和深度决定产品的市场份额，前期的投入主要集中在品牌和团队上，投入的多少跟目标是相辅相成的，这种投资规模对比同行来说并不算多。 医药产业的瓶颈 从医药产业进军到大健康产业，在业内看来这是一次 不务正业 的跨界。 但此前我们从麻醉药细分市场拓展到血液制品等其他市场也曾被人如此点评过。 王学海说，如今的跨界仍然符合公司立足大健康产业的整体规划。 其解释，从2016年到2020年期间，公司的战略目标分成3大块，其中最核心也最根本的产业仍然是医药研发生产和销售，公司将专注于这块细分市场的深耕，目前，药品方面的市场已经十分成熟，可以保证公司稳定的增长率。 另一板块则是医疗服务领域。人福医药计划布局20家左右的医院，通过合作建设医院新院区、由*府租赁新资产，公司参与医院管理的方式进行拓展。这种商业模式的赢利点包括*府支付的租金、公司在医院的药品供应管理、药品采购价差等， 此外，公司还计划拓展医院的营利性业务比如开展专业的月子中心、康复中心和养老服务等。一般单体医院投入成本约2-3亿元，其资金筹措将有1/3的自有资金，剩余部分通过银行和其他渠道融资。对公司不会形成资金压力。 新兴板块则是非药品产品的大健康产业。 此前我们已经在口罩、艾滋病试剂等方面拓展此板块业务。 王学海表示，公司的整体规划是三大产业形成短期、中期和长期赢利点的搭配，业务上形成相互配合的局面。 这种战略设定的主要目的是避免药品目标消费者单一，导致销售空间有限。根据人福医药前期规划，公司计划2015年的营收达到100亿元。而公司新近公布的2014年年报显示，期内营收70.52亿元，净利润6.36亿元，增速放缓，依靠企业自身内延式增长的难度较大。
此外，医药产业是一个*策密集型产业。 王学海认为，*策的多变所带来的市场风险比较大，而大健康产业的*策相对宽容，市场化程度更高。比如公司选择凉茶作为首批大健康产业的重点业务一个重要原因是，其市场弹性很大， 凉茶可以做到每人每天都喝，且喝的瓶数没有限制，虽然其毛利可能不如药品，但其市场空间和容量没有限制，短期看，其利润空间有限，但其可成为公司长线利润贡献力量。
面对公司互联化缺乏的短板，人福医药方面表示将加大投入，充实大健康产业板块。王学海透露，从医改层面来看，医生的作用十分关键，因此，当前的医改特别是上医院放开的难度较大，短期内实施的可能性较小，但 互联＋ 是未来医药产业发展的必然趋势，这个无法改变。 对人福医药来说，互联是一个可以充分利用的工具，此前公司通过互联运作，只花了一年多的时间将一个名为 key 的品牌运作成同类品牌市场占有率第一名，销售达到六千多万元。此外，公司还计划打造一个互联方面的平台，后期公司还计划开拓健康管理相关的业务，与公司移动互联平台合作，承接医院服务业务，至少在人福医药旗下医院中推行移动互联化的看病模式，降低病人看病难看病时间长的特点。 据了解，目前，公司已在寻找相关合作伙伴。而在健康管理业务延伸方面，人福医药已拿下一块占地200亩的土地，用于建立一个健康管理产业园。